促销有术 如何做一场成功的促销活动

促销有术 如何做一场成功的促销活动

促销是现代商业终端进行竞争的最有力武器，促销活动策划不当，不但浪费资源和成本，还有损品牌形象。本课程分享促销分析、策划执行的实操工具与方法，教你正确运用促销策略，开展有效的促销活动，快速提升门店业绩。

课程大纲：

一、促销的定义及种类

二、促销活动的策划步骤

1、促销活动设计5W2H原则

2、促销活动策划流程十步骤

三、常见促销种类与评价

1、价格促销种类及优劣势分析

2、非价格促销种类及优劣势分析

3、价格促销种类与非价格促销种类的对比

4、产品生命周期的不同时期适用促销方法

四、加盟商品牌推广

1、当地户外投放

2、当地交通广告投放

3、当地媒体广告投放

4、当地商业与文化活动合作

5、当地公益、教育慈善活动合作

五、促销效果评价标准

1、顾客到店量

2、顾客成交率

3、客单价

4、回归率

5、投入费用

6、销售额

7、投入产出比